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市场开拓就是到没有市场的地方去进行业务的拓展，比如，在上海没有你的市场，而你去进行业务的拓展就叫市场开拓。

首先熟悉你的产品，分析与同行厂家的区别，找出与他们不同的地方，你的产品比他们的有什么优势，这应该包括：结构、性能、适用范围、价位、服务等方面，其次还应该准备好你公司的资质材料，因为外企管理比较规范，相关的资料应该准备齐全。

与同行不能说是抢客户，而是应该争取客户，抢就有恶意竞争的成分，争取则更理性一些。