二批商是指在行业内上游从批发商或经销商处进货，下游卖给终端零售店的这类批发商。他们在行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色，通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点。二批商都有自己的小区域，通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点。他们都不是以某一个品牌为专营，着重考虑的是一单配送生意的整体利润，而不是某一单品牌对一级批发商考虑的利润问题。

二批商的生存基于赚差价，但随着物流、科技的发展，企业为了更好的管理渠道，开始逐步淘汰这种二批商。比如米其林的RTM深度分销模式，目前已经在广东、北京、河南等地展开。这种模式简而言之就是米其林直接供货给轮胎店，“没有中间商赚差价”的新型直供模式。而经销商转为米其林的物流商、服务商等合作伙伴。

然而，二批商在供应链中的金融职能、物流配送职能以及渠道开发和服务的职能也是不可忽视的。他们可以辐射很多经销商配送不到或者不愿意配送的终端网点，在一定程度上提升了产品的铺市率和销量。而且是用最“经济”的方式实现的。